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三门峡家居建材行业上演“变形计” 从“单打独斗”到“抱团取暖”

点击:1399    时间:2017-11-29
【导读】前几年,家居建材市场行情低迷,为抢占更多的市场份额,大部分商家各自为政,谋求发展。近两年,家居建材商面对激烈的市场竞争,并没有坐以待毙,而是及时适应新环境,采取“抱团取暖”的方式应对市场竞争。

  变形一:从“单打独斗”到“抱团取暖”
  前几年,家居建材市场行情低迷,为抢占更多的市场份额,大部分商家各自为政,谋求发展。近两年,家居建材商面对激烈的市场竞争,并没有坐以待毙,而是及时适应新环境,采取“抱团取暖”的方式应对市场竞争。

  在2013年,众多家居建材商纷纷推出新产品,在扩大规模的基础上,还通过联盟的形式,改变竞争格局,应对市场变化。
  于是,A8建材联盟、冠军联盟、九九家居联盟等在市场上应运而生。
  据了解,这种联盟形式属于自发组织。联盟由具有较强实力的家居建材商家牵头,以品牌商家联合的形式,通过共同策划、共同宣传、共同营销的形式,共享客户、宣传和资金等资源。
  这些联盟包含瓷砖、地板、卫浴、橱柜、家具等产品。联盟在管理、运营上互相监督、配合,以达到效果最大化的目的。
  据九九家居联盟的负责人平松涛介绍,如果单靠一个商家的力量去面对困局,力量有限,但是借助联盟之力,把商家聚集起来,就可以取多家之长,起到四两拨千斤的效果。
  但是,由于商家的观点不一致,再加上商家之间缺乏相关制度进行约束,一些联盟也出现了“夭折”的现象。细心的市民会发现,市场上出现的一些联盟如今已经销声匿迹。
  曾经通过一家联盟成功购物的的胡先生表示,联盟中的商家都是市场上最具代表性的家居、建材产品,这些产品的性价比高。通过这些联盟,市民可以节省费用和时间。不过,由于联盟商家的产品价位都比较高,即便有优惠,对于一些市民来说,价位依然偏高。
  变形二:及时向电商靠拢
  现如今网购已经成为我们生活的一部分。很多年轻人开始从网购服装转向大件家具,因为网购家具比在实体店购买更便宜。
  有市民认为,网上的购买家具虽然便宜,但是需要找专业人士上门安装,就很麻烦。还有市民认为,和实体店相比,质量难以保证,网购有风险。对此,很多商家积极应对,及时向电商靠拢。
  去年年底,经过了圣诞、元旦、春节前的最后几轮促销“轰炸”,不少家居卖场都是在抵至除夕才歇业关门。春节期间,众多家居卖场清一色的歇业。据业内人士介绍,这也是家居行业一年中的唯一一次“休眠”传统。如今,春节黄金假期已过,随着3月装修季的到来,包括陶瓷卫浴在内的家居建材企业也陆续忙碌起来。
  装修将迎新合同
  今年准备装修的消费者可以使用新版合同了。1月1日,北京市工商局新修订并发布的《北京市家庭居室装饰装修工程施工合同》示范文本正式启用。修订后的文本与2003年发布的版本相比,在工程更改、工程验收、付款方式等方面有了明确的要求,明确了家装过程中家装公司与消费者之间的权利义务。
  陶瓷卫浴现装修乱象
  在家装大家族中,陶瓷卫浴间装修必定少不了,而且越发的受重视。但陶瓷卫浴装修中存在的一些乱象却让很多消费者苦不堪言。
  近年来,随着原材料价格的上涨,陶瓷卫浴行业刮起了一场“裸卖”风,很多商家只卖产品不包安装,甚至只卖单件产品,例如,马桶角阀软管不配套出售,这也给一些装修公司提供了不少利润空间。在房地产的“金九银十”变成“铜九铁十”之后,为了生存,建材企业纷纷将服务向下延伸,增加单一的施工业务,比如房屋翻新的刷墙、铺地板、装卫浴等,抢占装修市场的蛋糕。同时,一些装修游击队也开始出现在人们面前。据悉,街边“装修游击队”安装陶瓷卫浴产品的价格约在60元/件,品牌装修公司的价格要翻近一倍。
  遏制私单现象,新合同促行业发展
  新合同的出现,可以遏制一些私单现象,在家装过程中,消费者为了省钱常常与设计师或工长私下更改工程,不按合同走。这种情况最容易出现问题,有安全隐患。新条款可以遏制私单现象,保护公司利益,也保护消费者权益。
  楼市调控后,陶瓷卫浴市场遇冷,众企业为了抢占有限的市场份额,努力提高生产技术,推出新品、更新服务,以此来吸引消费者的青睐。这也意味着消费者将拥有更强的主动性、选择性甚至议价权,装修亦是如此。修订后的条款,保护了双方利益,尽量达到公平公正。业内人士对笔者表示,新合同文本的形式更明确了双方的责任义务,对行业发展起到促进作用。
  昨(12日)全国钢材指数继续下滑,创7个月新低。业内人士表示,年后下游需求还未启动,市场库存明显增加,加之资金偏紧,“钢价只能跌”。
  据悉,钢铁价格继续延续年前下跌趋势。最新监测数据显示,2月12日全国钢材指数值为3430,较前一日回落0.58%,创7个月新低。
  “全国除京津地区,其他地区的钢材价格普遍有一定幅度的下降”,某分析师说。
  “就目前来看,市场虽未有明显的出货放量,但钢贸商明显感觉到询价电话增多,市场采购氛围相对有所提升。”分析师表示。
  对于为何河北地区钢价上涨,公开资料显示,1月20日,河北钢铁、新兴铸管、凌源钢铁、河北敬业、河北津西和唐山东华六家钢铁企业,结合国内螺纹钢消费、生产及流通的实际情况,在河北钢铁集团销售总公司会议室召开了有关螺纹钢交货方式的专题研讨会议,大家经过充分讨论,达成以下共识:决定从2月1日起参会企业所生产的螺纹钢统一实行检尺交货(理论计重方式交货)。
  与此同时,2月11日河北钢铁集团(下称河钢)出台限价政策,企图使钢价止跌反弹,金银岛分析师认为,钢价虽然小幅上涨,但是出货有限,“没有需求支撑,估计限价政策作用有限”。
  京津地区的小概率涨幅,并未影响全国钢材指数。上述分析师解释道,河钢限价辐射范围仅局限在京津地区,华东区域主要是受沙钢影响,而宝钢股份的调价或是某项政策则会影响全国钢价走势。
  “目前市场上的出价和交易仍以试探性调整为主”,分析师表示,市场出现多种利空因素,钢材价格不排除继续下跌的可能。但是随着3、4月份工地开工率的提升,钢市将迎来需求小高峰,此时有可能会出现钢价止跌回升的节点。

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